Na The Wolves, usamos o “lobo” como símbolo de performance, instinto e estratégia.
Mas e se a ciência reforçasse essa analogia?
A imagem que viralizou nas redes brinca com os quatro lobos do cérebro humano: frontal, parietal, occipital e temporal. Esses “lobos” — na verdade, lóbulos cerebrais — são responsáveis por diferentes funções cognitivas, emocionais e comportamentais. E, sim, eles moldam diretamente a forma como você vende, negocia, lidera e executa.
🧩 Os 4 lobos cerebrais (e o que eles revelam sobre seu jeito de vender)
1. Lobo Frontal – O Executor e o Planejador
- Funções: Raciocínio lógico, julgamento, controle de impulsos, planejamento.
- Em vendas: É aqui que nasce a ação com direção — você estrutura o pitch, define estratégias, toma decisões sob pressão.
Exemplo prático: quando você escuta uma objeção e precisa ajustar seu discurso com calma e foco, é o lobo frontal que está no comando.
🧠 Psicologia aplicada: disfunções nesse lobo estão associadas à impulsividade, dificuldade em manter o foco e baixa capacidade de antecipar consequências. Vendedores com baixa atividade frontal tendem a ser mais reativos do que estratégicos.
2. Lobo Parietal – O Analítico
- Funções: Interpretação sensorial, leitura de números, localização espacial.
- Em vendas: É o lobo responsável por entender funis, métricas e padrões de comportamento.
Exemplo prático: quando você entende que 42% dos seus leads não avançam do diagnóstico para a proposta — e decide criar uma ação só pra essa etapa — é o lobo parietal agindo.
🧠 Neurociência: estudos mostram que profissionais que desenvolvem a integração parietal (visão analítica + sensorial) tomam decisões mais assertivas com base em dados.
3. Lobo Temporal – O Comunicador
- Funções: Audição, fala, memórias e reconhecimento de padrões.
- Em vendas: É o lobo da conexão — quem domina essa área sabe contar histórias, gerar rapport e adaptar a linguagem ao perfil do cliente.
Exemplo prático: quando você relembra um case e conta com emoção genuína no momento certo, gerando identificação no lead, o temporal está ativo.
🧠 Psicoterapia: pessoas com bloqueios na expressão ou comunicação podem ter traumas ligados a experiências sociais negativas, afetando o desempenho comercial. Trabalhar isso em sessões pode liberar o “lobo comunicador”.
4. Lobo Occipital – O Visionário
- Funções: Processamento visual, imaginação, reconhecimento de imagens.
- Em vendas: É a área da leitura de cenário e criatividade. Apresentações impactantes, leitura da expressão do cliente, visualização de oportunidades — tudo nasce aqui.
Exemplo prático: quando você consegue enxergar uma dor escondida do cliente e conecta com uma solução antes mesmo dele verbalizar, é visão estratégica — e o lobo occipital em ação.
🧠 Psicologia cognitiva: criativos e estrategistas bem treinados desenvolvem habilidades de antecipação visual e interpretação inconsciente de sinais não verbais — ferramenta poderosa no universo da persuasão.
🐺 E o 5º lobo?
Na The Wolves, acreditamos na existência de um 5º lobo: o que lidera todos os outros.
Esse é o seu mindset comercial.
É o lobo que orquestra os demais, equilibra dados com intuição, estratégia com improviso, lógica com emoção.
É esse lobo que decide se você será um vendedor comum — ou um profissional de elite.
“Você não precisa escolher entre razão e instinto. Precisa alinhar os dois com consistência.”
🔍 Qual lobo está dominando sua operação hoje?
Será que o seu lobo frontal está apagado?
Será que você está vendendo só com intuição, sem análise?
Ou será que a sua comunicação está robótica, porque o temporal está desconectado?
📩 Solicite um diagnóstico gratuito com nosso time.
Vamos te mostrar qual lobo precisa ser treinado — e como transformar sua estrutura cerebral em uma máquina de conversão.
