Como conduzir uma objeção sem virar aquele vendedor chato
Se você trabalha com vendas, já sabe: Objeções fazem parte. Elas surgem em praticamente toda negociação e, na maioria das vezes, não significam que o cliente está dizendo “não”. Mas sim que ele ainda não entendeu o valor, não confia o suficiente ou não está pronto pra decidir agora. O problema é o que vem […]
